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2018/06/19

立壽力發表未來五年新規劃

日期: 2017/07/18
日力在收購壽力之後,擬出日力壽力未來五年營銷計畫,品牌力提升。


日立壽力制定五年新規劃,世界級高階製造企業中國化程序加速


(原文來自經濟觀察網 記者 洪宇涵 實習記者 林淙)

2017年7月,日立正式收購壽力空壓機品牌,將壽力在大馬力、移動機使用方面的優勢與日立在精細化、能效、技術方面的優勢相結合,壽力自此開啟了“日立後時代”,向空氣壓縮機領導者大步邁進。

早在1994年就進入中國並在深圳設立了第一家公司的壽力,如今已在中國市場耕耘了二十四年。作為空氣壓縮機市場的先行者,壽力在紡織行業、鋼鐵行業、電力、電子等行業都具有較高的知名度。而憑藉其高質量的產品和堅實的使用者基礎,壽力也在中國創造過驕人的業績與輝煌的歷史。

日立製作所執行副總裁、工業事業部執行長、日立產機系統有限公司董事長Mike AOKI向經濟觀察網談到,“中國製造2025”包括創新驅動、質量為先、綠色環保、人才為本等在內的基本方針,恰與日立、壽力的發展理念不謀而合。在他看來,中國已是一個非常重要的國際性社會,而作為中國發展的一個重要部分,日立能夠從產品和技術上對中國的社會進步做出貢獻:“我們認為現在已經是一個非常好的時機,為中國的社會創新做出貢獻。日立集團也有非常強大的意願要來幫助中國做出社會創新。”

日立收購後時代

日立的收購無疑為壽力注入了新鮮血液。壽力亞洲總裁謝衛東向記者介紹稱:“2017年壽力表現非常好,整個增長率非常高,客戶、代理商開始重拾信心。比如原來我們內部的銷售構架、銷售行為和銷售業績都過度依賴代理商,現在我們自己更加貼近市場和客戶。對於較為陳舊的產品線,我們就重新開始加大新產品研發的投入,推出新的產品線,主要是更適合本土市場的一些產品,不全是歐美進口或者是日本進口,我們要本土發展、本土設計,從而適合本土客戶和市場。”

關於日立收購壽力的考量, Mike AOKI表示:“日立集團決定要在機械領域,具體來說空壓機領域做一個投資,日立集團在日本這方面的市場份額佔到第一位,日立集團也瞭解到壽力在美國、中國以及亞洲其他的一些國家都有廣泛的客戶基礎以及高質量的服務,兩家公司的合併能夠形成一種合力。”

在Mike AOKI看來,日立和壽力兩家公司無論是從市場份額、產品質量還是技術方面都有著巨大優勢,且雙方在商業戰略方面也非常類似,此次併購可以繼續擴大客戶規模,進而增加銷量。

壽力在保持原有較強行業和產品,如大馬力、重工業、紡織等的基礎上,充分吸收了日立的先進技術。公司在蘇州和深圳都設有工廠,並擁有自己獨立的研發團隊。而日立作為行業巨頭的入場,也無疑將為壽力帶來極為豐富的研發資源。

除此之外,壽力還可以在市場銷售方面對日立的相關資源加以利用,將日立的相關企業作為自身的目標客戶群。壽力公司營運長Charlie TAKEUCHI向記者透露,今後會從日立投入更多資源來發展壽力的經銷商團隊,拓展壽力的客戶規模,同時還會將日立的一些新的、先進的系統分享給壽力。

“現在兩家公司正在創造機會進行更多的互動。我們現在在共享一些工程方面的資源,不僅是產品資源,還可以共享人才資源,進行進一步溝通。現在兩家用的平臺也是同一個,可以把產品進行量身定製,在每一個區域中定製更合適的產品。接下來,進一步的融合是在兩家公司間可以互換一些人才。”Charlie TAKEUCHI表示,今年已有兩個非常年輕的人才從日立集團來到了壽力的美國公司,集團同時也計劃要從壽力的美國公司呼叫一些人才到日本公司,諸如此類的人才流動還將在中國跟日本兩家公司之間持續發生。

製造業升級

“更長遠的一個重大的戰略是日立和壽力合併制定了五年計劃,希望成為空壓機行業的領先品牌”,謝衛東稱,併購後壽力大方向的策略並未產生劇變,但總體正向著好的方向發展。而針對這一計劃,公司正採取許多切實措施以加速實現目標。

具體而言,壽力首先將在產品研發和新產品的投入發力。謝衛東稱:“目前公司已經陸續集成了日立一些好的產品,同時優化了原來美國壽力的產品,更加適合中國市場和中國客戶。我們從產品和兩個公司整合優勢的條件下會做大量的工作。”壽力將在市場策略上更關注大客戶、大行業。“我們現在銷售天天都是在客戶一線,銷售行為和模式也改變了,這也是持久不變的一個策略。”

更重要的變化正在公司的合作伙伴層面發生,未來壽力的代理商將實行新的策略、考核、發展計劃。“因為在中國做,我認為渠道的發展、渠道的代理商的質量、忠實度、長久性非常重要”,謝衛東補充道。渠道市場方面的新想法付諸於公司在品牌、市場活動上的規劃和投入:媒體宣傳、客戶研討會、展會、產品展示、產品釋出等,都將助力壽力從老模式向新模式的轉變。

另外,售後市場服務也被視為業務增長的重要舉措。“原來我們在中國有大量的客戶,但我們對售後的關注度不夠。如果我們真正把售後市場抓精、抓細,我們會獲得很多的收益。”後續增值的售後服務也會相繼推出,例如IFC和Air Audit等節能產品的面世也是壽力業務增長的重要途徑。

在關注老行業的同時,壽力也在積極發展新行業。無油空壓機在食品飲料和製藥方面的應用、新能源汽車、油氣和石化,適用於水井和棧道系統的移動設施,地熱、消防等,都是公司潛在的發展行業與市場。日立強大技術的支援,是壽力得以提升產品、進入行業的敲門磚,同時這也是推動製造業升級的重要一環。

智慧製造的新趨勢將開啟更廣闊的市場空間已日漸成為行業共識。“日立現在有很多先進技術支援,比如說人工智慧、大資料、資料分析、資料探勘等等,在物理世界則也有視覺技術。我們認為所有的一切都應該在一個網路當中讓它們進行數字化”,同時Mike AOKI表示,“我們現在可以非常好地去收集客戶的資訊,提供各種各樣的解決方案。”

Mike AOKI以空壓機為例,表示公司現在已經開始研究互聯技術,從而將壓縮機相互連線在一起運作:通過連線可以遠端收集日常運營資料,資料放到資料庫進一步分析,通過分析結果來優化流程。“日立在壓縮機方面已經是行業當中最大的數字化的公司之一了”,他強調。

面對“中國製造2025”,Mike AOKI表示,包括創新驅動、質量為先、綠色環保、人才為本等在內的基本方針,恰與日立、壽力的發展理念不謀而合。在他看來,中國已是一個非常重要的國際性社會,而作為中國發展的一個重要部分,日立能夠從產品和技術上對中國的社會進步做出貢獻:“我們認為現在已經是一個非常好的時機,為中國的社會創新做出貢獻。日立集團也有非常強大的意願要來幫助中國做出社會創新。”

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